灵魂向左，身体向右

以下摘自我们的客户的日志，看了之后莫名感动~

 甲方乙方
时间: 2009.06.27 23:33:00
 
一直在市场部工作，不管是广告、媒介，还是以前的展览会，扮演的角色一直是买家，花钱的，就是大家习惯的甲方。
不过似乎我这个甲方不是很多我的客户心里，传统意义上的甲方，因为我一直在努力告诉自己下面三件事情是不能做的：
1、以自己的时间空间为主，具体的表现就是对乙方的召之即来挥之即去，自己不挪动，让对方上门拜访；会议时间随时可以改，对方也可以无限制的等待。
2、以自己的意志为标准，心目中只有两种意见：自己的意见和错误的意见，不管对方是否某方面的专业人士，自己才是最专业的。
3、以自我为中心，随心所欲。热衷于成为蝴蝶效应的发起者，无视自己小小的改变，可以给别人带来的巨大的工作量，还高高兴兴的享受着可以吧全部人弄得团团转的权力欲和成就感。
或许，作为甲方的我们，应该接受这样的培训：如何做一个好的广告客户？培训要点包括下列要点：
1、在brief之前搞清楚自己要什么；2、如果自己充满创意，那么你没必要请一家广告公司，只需要一帮制作人员；3、要让创意人员出好活儿，必须让他们爱上你或你的产品”……
作为甲方，有太多的规矩需要乙方充满勇气的来让我们学习。
甲方也好，乙方也罢，生意是生意，面子是人家给的，脸是自己丢的。

可惜，写这段日志的不是我的客户，我刚为我的客户的事情忙得焦头烂额，看到这段日志的时候却犹如一袭清泉流入我心，我迫不及待写下这段文字，因为等会还有非常多的事情等着我做，现在要是不写，怕是等会又被邮件，回复，电话等压过，转化成郁闷，无奈，暴躁的结局。多么希望我的客户也看到这段日志，也希望更多的所谓的高高在上的甲方仔细看一下，检讨一下自己，你凭什么让我来尊重你的意见，是你的专业还是你的无理蛮狠和地位呢？

让我心动的是那个不善言语的人
让我心动的是那个在上班路上偶然遇见说“hi”的人
让我心动的是那个和我背靠背玩杀人游戏的人
让我心动的是那个在msn上聊天也会带着微笑的人
让我心动的是那个牵我手放在他口袋的人
让我心动的是那个在地摊上买了个绒毛玩具送我的人，那天不是任何纪念日
让我心动的是那个每天守在电话边等我电话的人
让我心动的是那个在动物园感叹动物可怜的人
让我心动的是那个喜欢小动物却坚决不养的人，因为太爱动物
让我心动的是那个在我面前留下眼泪的人
让我心动的是那个连撒个小慌都心虚的人
让我心动的是那个想和我生活在小城市的人
让我心动的是那个总是静静坐着我身边看书的人
让我心动的是那个接我下班却总是坐过站的人
让我心动的是那个光着身子炒菜给我吃的人
让我心动的是那个一有好玩的网站就发给我的人
让我心动的是那个总是说我不学无术的人
让我心动的是那个叫我小胖子小滚滚的人
让我心动的是那个让我老在他面前默默流泪的人
让我心动的是那个在睡觉时被我偷拍的人
让我心动的是那个带我去了他的小学，初中高中，回忆学生时代的人
让我心动的是那个是第一次在KTV唱《咖啡》的人
让我心动的是那个教我理解《富士山下》歌词的人
让我心动的是那个和我规划未来的人
让我心动的是那个和我一起给小孩起名字的人
让我心动的是那个陪我看了不计其数的片子的人
让我心动的是那个在我耳边斯磨说爱我的人
让我心动的那个是和我一起看周华健演唱会在喧闹的人群中对我说"嫁给我"的人
若不是因为那个人，我，不会心动地就嫁给他了

于2009.2.12晚以此纪念我和L结婚领证。

 

 

这天说冷就冷下来了，而我们却捧着暖茶回忆8年前刚进大学的历历往事，今天特地写这段，并非是一次聚会的记录，因为这次聚会只有我，鸡蛋还有楚楚，并没有有趣或者遗憾的细节来描述，只是8年后，大家都在忙碌，连一声不来的消息都没有，曾经一个寝室的室友，却也在时间的流逝中淡薄，可能以后大概只有我和鸡蛋相互取暖了。

说起四年的大学生活，有些段子其实说了又说，每次说，又都会重复其中的细节，可是一起说的人越来越少，最后变成了只有我们三个人的记忆。想起老卓写给《秒速五厘米》的一首词，不觉感到曾经的青春岁月已经静静地，安详地分解了，生命里再美好的东西终究会淡然，只能偶尔怀念。

 

犹记当年花满树，
落英缤纷，
心事有人诉。
飞雪漫天浑不顾，
两心依依不相负。

风起云残天已暮，
望断天涯，
不见别时路。
梦里相见千百度，
醒时相逢在何处？

 

今天还在楚楚家看了黄真真的《六楼后座》，断断续续地看的，说是几个年轻人约定在一年内完成自己写下的目标，要是完不成就吃大便，赌注虽然无聊，但是大家都记得自己心中的目标，并为此在奋斗。一开始看觉得有些无聊，后来慢慢地有了感觉，年轻人为梦想，努力过，付出过，失败过，最后成长了，想想我们不也是这样么。所以我鼓励老卓做自己想做的事情，因为这样才不至于在以后老的时候回忆起三十岁的时候因为犹豫不定而放弃自己想要做的事情，即使真的失败了，也是自己努力过的。突然想起在初中的时候和C在后花园里埋了写有自己愿望的纸筒，我依稀记得，希望自己能考上大学，有美满的家庭，身体健康，还希望C也能和我一样，还约定是2000年打开，可是那年我一人独自去挖，挖了半天却没有发现当初埋下的纸筒，那年我考上了大学，但失去了和C的联系。

多年前我在图书馆，身边走过一个酷似C的女孩，我兴奋地转身拍她的肩膀，自信地叫她的名字，可是却发现并不是她。我想我应该忘记她了。

L具备一切宅男的特有的几条（比方说沉迷游戏和网络，偏执，喜欢钻研，口袋空空），当然，这几条也可以乐观地看成能很好释放压力，专一，好学以及没有名利之欲。从客观的人物特征上来说，我是非常喜欢的，更何况，我们认识了四年，仍始终保持着一份热情，不得不说是一种默契。

 

通常，周末就在L家吃饭，以前两个人懒得烧，就出去吃，但是总觉得怕不卫生，于是在同时省钱的心态下，两人开始周末自己做饭。此时宅男的好处体现出来了，他更乐于待在家里，根本不会有任何抱怨，说没劲之类的话，同时他为了表示对于你也宅在家里的喜悦之情，他会更乐意帮你做任何事情，用L的话说就是：呼之即来挥之即去，来，帮忙拖地，拧个瓶盖或者搓下抹布；去，他可以马上又沉浸于游戏，让他抬脚就抬脚，让他举手就举手，好似听话。要是能陪上我看一两个小时的片子，那更是让我乐不思蜀了。

现在的父母总是担心自己的儿子或女儿结了婚后会如何过日子，父母如此担心是很正常的，因为现在的子女几乎不怎么做家务，和父母住到结婚，有的时候结婚后都住在一起，家务几乎是父母全包了；而我的很多朋友同事在择偶条件里也会写到他或她要会煮饭，哪怕是蛋炒饭也好，还要会做家务。可见，生活在一起，并不是每天逛街吃饭看电影，生活的快乐也不在于此。

我的父母也很担心我一旦嫁为人妻，要怎么过呀：煮饭放多少水？烧菜是先放盐还是先放味精？放多少洗衣粉？一个月生活开销到底有多少？有时我自信满满说要给他们烧一顿饭，他们嘴上说相信，可到时却嫌我在厨房碍手碍脚。他们的这种态度导致我索性做个好吃懒做之流，连起床后被子都不叠。

不过感谢上帝，我在L这里又做回了自己，有时我对于自己能打扫房间，买菜烧饭诸如此类的家务活都做得井井有条而感到大吃一惊，当然啦，L的频频赞赏也很大程度上给了我信心。我的厨艺开始进步，做家务也开始得心应手，我慢慢体会到平凡的生活带来的真味。

 

好了，真味就说到此，接下来我来说说周末做得美味：
1、农家小炒肉2、蒜末空心菜3、番茄冬瓜汤4、烧椒皮蛋5、豆角炒肉片6、清炒丝瓜
以上炒的菜都是L亲自掌勺，我就在一边递递油盐酱醋一边偷师学艺，L说我有潜质，说不定就能传承他的衣钵，把湘菜和上海菜结合的天衣无缝，哈哈哈~
以前也一直煲汤喝，比如山药排骨汤，海带排骨汤，骨头汤，番茄冬瓜汤是非常简单的，只要把切好的番茄在油里翻炒一下，然后放进正在翻滚的冬瓜汤里即可，冬瓜要先开始煮，否则等到冬瓜熟了，番茄就煮烂了，我还放了点肉丝，会让汤更浓味一点。

我这里重点说一下烧椒皮蛋，此菜是湘菜中必点的凉菜，我去湘菜馆吃，基本上都有这道菜。一直好奇为啥叫烧椒，后来L搜了一下，果然是把辣椒烧焦了来做，我也只好依样画葫芦，用家里的煤气烧一下了。辣椒我挑了两个红的和两个绿的，尖椒，粗长型，要是大家要做，在挑选辣椒的时候一定要挑直的，不要弯的或者有凹进去的异型体，因为你在烧的时候会直接影响到烧的是否均匀。把辣椒洗干净水擦干，用一根筷子插进辣椒就可以放在炉子上烧了，记住是烧不是烤，要用火贴着辣椒皮烧，随着温度上升，辣椒的皮就会慢慢变焦，要均匀烧焦，时间要久一点，试验证明，我的第一个辣椒烧的最好，几乎是外面的皮黑掉了，再放进冷水里，不一会烧焦的皮和肉就会分离，只要你手轻轻一搓，烧焦的皮就掉了。注意在烧的时候辣椒的皮会因为失去水分噼里啪啦地作响，不要害怕，时间长了，你会乐此不疲的。等剥离烧焦的皮后，把其切成丝，用麻油，酱油，豆豉，盐，味精一起凉拌，然后把汁倒出来；把皮蛋切好，放在辣椒上面，在淋上刚才的汁，这样烧焦皮蛋就好了。（我做的时候把皮蛋放错在辣椒的上面，L指正了我的错误）这个菜酸辣可口，皮蛋也入汁有味，在炎炎夏日，不失为一个很好的凉菜。

贝塔斯曼在中国区内走完了13年的亏损之路终于关门大吉了。最近很多媒体都在报道，CBNweekly也花了7页的篇幅道出贝塔斯曼为何在中国始终亏损最终导致关门。以下的五个理由，大家应该都知道了，这里我就再简单整理一下：
1、推广规则遭非议
商品门类狭窄，贝塔斯曼始终一成不变地推销青春励志读物，并没有考虑过更有内涵的读物；
针对书友会会员设置的协议中“强行购买”条款让中国读者颇为不适；
2、渠道成本变负担
每期的邮册上耗资300万，除在大众读物长期投放广告外（仅《读者》每月花费就18万RMB），还投入4000万美元用于呼叫中心、CRM系统和物流体系。
把法国直营店模式直接复制到中国，但日渐看涨的房租和人员成本以及人们对实体书店的普遍淡漠，由此证明对21世纪连锁书店（入股40%）的投资也是盲目的。
3、发展受限于政策
中国政府明文规定禁止外资独资在华开展图书出版业务，即便加入WTO后政策有所松动，但是也只有符合法律规定的各种合作形式可以采用。没有出版权就始终受制于人。
4、行事过于保守
总部在德国总部先是失去在线先机，随后又主张上市和兼并，以至于匆忙关闭在线业务，把中国这块电子商务处女地发展业务扼杀在萌芽之中；
与此同时当当网和卓越网迅猛发展，抢占市场并成为行业领导者。
5、错过技术时代
在当当和卓越大举进攻时，贝塔斯曼仍迟迟不发展BOL业务，网络并没有成为贝塔斯曼的反攻利器；

 

 

      其实很多曾经是书友会的会员或者稍稍了解一下贝塔斯曼的人应该都知道以上内容，很多早在刚入会的时候就已经出现了隐患，更何况到了2002年至2004年的时候，更是暴露出弊端，可是为何，这样一直亏损的局面没有及时控制，反而落到一个解散的局面才醒悟？以上的原因的确是导致贝塔斯曼关门的直接原因，但是究其根本，我认为还是中西文化融合冲突的原因。据悉，贝塔斯曼的CEO从来都是外国人，即使招募中国管理人员，也更看重员工的海归经历和MBA管理经验，这样忽略了书本身的文化特点，也更忽略了中国本土的文化特点。德国人喜欢通过书友会买书交流，那些持传统思想的空巢德国老人以及任何一个年龄层的家庭成员，都不愿去实体店买书，书友会几乎就是他们购书的惟一渠道。可是在中国，集会交流向来不是中国的传统，而且中国的阅读人群层次悬殊很大，因此在中国这样一个多样化消费群中，要满足各个不同的阅读口味，不是能简单定义的。而在法国，贝塔斯曼就可以把其会员典型定义为“一个孩子的母亲，喜欢看平装版罪案和言情小说。”
     一个成功的跨国公司，复制过去和国外的成功经验，但是到了中国却不堪重负，贝塔斯曼如此，易趣如此，msn如此，毫无意外地都是输在了对中国文化的不了解上。都说中国的市场仍是商机无限，无数的国外企业都想在中国的土地上分一杯羹。但是还是希望他们在来到中国之前做足功课，不要小看中外文化的隔膜。这一点上，或许日立公司是一个很好的榜样，因为他们已经看到这点，据悉日立中国要在5年内将八大事业部的2/3的“一把手”换成中国人担任，着重培养中国本土高级管理人才是他们对中国市场的深刻理解。